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中国企业培训讲师
采购成本分析与谈判技巧
 
讲师:林老师 浏览次数:174

课程描述INTRODUCTION

采购成本分析与谈判技巧 

· 采购经理· 采购专员

培训讲师:林老师
课程价格:¥4200元/人
培训天数:2天
客服专员:武晓娟
TEL:13162818687
QQ:409620694

日程安排SCHEDULE

2019-03-22 北京
2019-04-19 上海
2019-08-23 北京
2019-11-15 北京
2019-11-22 上海

课程大纲Syllabus

采购成本分析与谈判技巧 

课程收益
了解供应商成本结构
了解供应商是如何报价的
了解供应商报价水分在哪里
从容回答领导的提问:为什么是这个价格?
了解如何与供应商谈判
了解如何使用五环进行布局与识局
了解如何出牌
从容面对供应商

课程特点
为什么要参加本课程培训,因为
最实用的课程内容:
不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。
最鲜活的案例教学:
从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。
最系统的解决方案:
权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。

课程大纲
第一天
一、价格分析与成本分析
价格分析与成本分析的区别
供应商价格的制定方法
影响价格的主要因素
竞争性报价和投标
常见价格分析错误
价格分析的方法有哪些
最低价格选择法:
数量折扣分析法

二、供应商的成本构成如何构成的
成本的六大分类及其分析
直接物料成本的构成和计算
直接劳动力成本的构成和计算
影响直接成本的主要因素
总成本(Total Cost)概念
案例:某产品成本结构练习

三、进行成本分析工具及成本降低方法
学习曲线法(Learning Curve)
工具:学习曲线递增比率表
案例:学习曲线在成本分析上的应用
损益平衡点法(Break-Even Point)
产品生命期成本法(Lifecycle Costing)
案例:设备采购的生命期成本法分析比较
目标成本与应该成本
价值工程与价值分析
供应商早期参与
成本削减路线图
学习分享 如何运用在我的工作当中、实施计划分享

四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原则
成本降低的计量方法;标准成本计算,
成本降低的首要方法
价格与成本分析法
案例:价格,成本与价值
成本分类法
案例:X产品换线费用计算
零库存系统

五、其它间接降低成本的方法
集中采购
全球化和国际化
谈判
目标成本法应用举例
采购设计
标准化
早期供应商介入
价值分析/价值工程

第二天
一、谈判概论
谈判框架、结构与流程
谈判的类型
解析:输、赢、和、破、拖

二、采购策略
市场讯息 、 竞争态势 、 目标成本
采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道
[小组讨论]   机会 或 威胁
实务操作(谈判)时面临的挑战
对应策略与可行性讨论

三、谈判策略
谈判准备
目标设定( 最想要的结果 与 可接受的协议 )
可谈区间与最佳备选方案
对手分析、知己知彼
谈判流程规划
情境模拟与预期结果
小组分工

四、谈判战术与技巧
谈判战术与预期达成效果
判断、应对、化解
说“不”的艺术
如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局

五、谈判总结
情绪、行为、谈判风格
谈判后的闭幕式
谈判结果之内/外部 (利益相关方)沟通与协调
如何藉由谈判   创造最大利益
共存共荣、共创未来
成本优化脉络图

讲师简介:
林老师  目前任职于某着名全球500强跨国企业,担任全球商品采购总监负责亚太区近60个工厂, 3亿欧元的相关商品类别的战略采购管理,英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士。
擅长课程:
采购谈判管理,供应商管理,成本分析与控制 战略采购管理、采购必备的财务知识与技能等系列采购课程。

采购成本分析与谈判技巧 


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    本课程名称:采购成本分析与谈判技巧

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