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中国企业培训讲师
狼性销售团队打造
 
讲师:赵斌 浏览次数:135

课程描述INTRODUCTION

狼性销售团队打造培训

· 销售经理

培训讲师:赵斌
课程价格:¥元/人
培训天数:2天
客服专员:武晓娟
TEL:13162818687
QQ:409620694

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

狼性销售团队打造培训

【课程背景】
    商战如战场,如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵,攻克一个又一个市场高地?作为营销管理者,如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”,以给团队和企业创造更大的效益?在销售管理过程当中,我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑:
1、为何一些业务员当面拍胸脯,表决心,而背后依然故我,目标达不成?
2、为何一些业务员潜质很高,但在市场上却表现不佳,以致业绩平平?
3、为何一些业务员面对市场难题,总是一味地抱怨而不去实际解决问题?
4、面对不好的业绩,为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任?
5、为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误,问题出在哪?
6、为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”,而不愿尝试和创新?
【课程收益】
1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位
2、通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率
3、建立销售管理机制,快速提升销售业绩
4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧 
5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统
6、创新性的激励销售人员,激发其内在潜能
【课程讲师】赵斌
【课程时间】2-3天
【课程大纲】
第一部分 狼性团队建设篇
第一章高绩效营销团队呼唤狼性回归
一、一切都从认识狼开始
1、令人爱恨交织的狼!
2、提起狼为何有恐惧感?
视频:动物世界中真实的狼
二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归
1、体验式训练:拉帮结派
案例:羊为何会被狼吃掉?
2、缺乏狼性的团队特征
三、狼性营销团队的特征
1.雄心壮志,目光敏锐,思路清晰
2.勇于竞争,主动出击,先入为主
3.超强自信,永不言败,坚忍不拔
4.停止空谈,立即行动,百分执行
5.专注目标,重视细节,绩效第一
6.相互信任,协同作战,团队为王
四、狼性团队打造十大法则
1.激情无限,超强自信
讨论:狼为何总是充满无限激情,超强自信?  
*互动游戏:生命中的五样
*体验式训练:你要什么
*心灵冥想训练:找回真我
*体验式训练:你是谁?
2.强者心态,主动竞争
*体验式训练:抢椅子
*视频研讨:狼攻击熊
3.调适心态,适应变化
*图片资料:白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图;
*故事:将军与勤务兵;
*故事:三个建筑工人
*视频:鹰的重生—感悟自我的原本
4.相互信任,亲如兄弟
*体验式训练:信任与不信任
*体验式训练:风中劲草
*故事:美女与小偷
5.永不言败,绝境求生
*讨论:狼的成功机率有多高?
*游戏:九点连线,寻找可能性
*故事:爱迪生的成功
6.授狼以渔,专业专精
*视频:叠衣服
*故事:小孩要鱼杆
7.关注结果,重视过程
*情景模拟:买火车票
*看图说话:挖井
8.团队合作,众狼一心
*同起同落
*红黑游戏
*管理金字塔
9.担当责任,勇于付出
*体验式训练:领袖风采
*故事:老鼠偷油
*讨论:天下兴亡匹夫有责?
10.危机意识,居危思进
*1、我们要树立居安思危的意识吗
*2、案例:微软的故事
第二部分 实战技能提升篇
                     第二章  狼性营销团队实战技能提升策略
第一讲、狼性销售经理的角色认知与职责
  1、狼性销售经理与销售代表的工作差别
  2、领导者常见的观念误区
  3、销售经理常见管理误区
  4、良好团队的七个特征
  5、团队管理的原则
  6、有效控制的核心目标
  7、狼性销售经理的管理职能
  8、狼性销售经理的工作职责?
  9、狼性销售经理角色定位
  10、优秀的管理者特质
  11、 狼性销售经理管理的核心                         
  12、如何制定销售目标
  13、狼性销售团队的推销原则     
  14、狼性销售团队的建设、管理与运作
  第二讲、狼性销售经理在“放单飞”前的专项训练
  1、销售人员的职业生涯规划
  2、销售人员的专业素质培养       
  3、销售人员的心智修炼              
  4、销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训          
  5、“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
  6、职场实战训练技巧——实际案例演练
  7、实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
第三讲、狼性销售队伍的过程控制要点
*狼性销售团队“四把利剑”管理模式                   
*销售例会的目的、内容及注意点
1.经营管理分析会议
*营销例会
*早会经营运作
2.随访、随查
*随访的原则
*随访的注意事项
*随访的技巧
3.述职及工作沟通
*业务代表的工作述职                      
*业务代表的工作沟通
4.管理表格的设计与推行
*管理控制表格的要点                      
*基础管理表格
*行为、过程管理
*销售活动管理报表                         
5.四把利剑的组合运用
*三种类型的销售队伍                      
*有效控制的四个夹角
第四讲 销售经理弹性领导团队 
  1、识别团队的发展阶段
  2、团队领导的两种行为
  3、四种不同的团队领导方法
  4、销售员四大分类
  5、四类销售员的不同管理风格
  6、何谓领导风格?
  7、关系导向与工作导向领导
  8、驾驭明星员工的技巧
  9、正确处理下属问题
测试:士气状态自测评分
 第五讲、狼性销售队伍的有效激励
  1、销售队伍的激励原理与方法
  2、员工成长的过程                           
  3、人性需求的五个层次
  4、激励的四大法则“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”
  5、金钱以外的14种激励方法

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