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中国企业培训讲师

坚持,销售的自我激励

 
讲师:王越 浏览次数:189
 一、给自己一些时间-坚持学习进入一个新行业,需要花三个月以上的时间了解本行业的知识,有些人在不了解公司背景,不知道怎么描述产品,甚至公司有哪些产品、产品价格是多少钱都说不清楚的情况下开始工作,在不学习的情况下,企图不劳而获,他们像充满气的气球,表面看起来很硬的陶瓷,一扎就爆,一摔就破,不堪一击。

一、给自己一些时间-坚持学习
进入一个新行业,需要花三个月以上的时间了解本行业的知识,有些人在不了解公司背景,不知道怎么描述产品,甚至公司有哪些产品、产品价格是多少钱都说不清楚的情况下开始工作,在不学习的情况下,企图不劳而获,他们像充满气的气球,表面看起来很硬的陶瓷,一扎就爆,一摔就破,不堪一击。给自己时间,了解行业,谁在跟你竞争;了解产品,能解决客户什么样的问题;带着空杯的心态,向优秀的销售人员学习,向自己的上级学习,不懂及时问,你做本行业持续的时间跟你学习本行业的深度成正比

二、给客户一些时间-等待商机
第一次跟陌生客户联系,我们是在不知道客户当时在做什么,急不急,重不重要的情况下开始的,如果客户当时正在处理比较急,而且很重要的事,他们不会给你太多时间听你讲话,特别是高层人员,他们的时间严重不够用,我们需要等待下次机会二次拜访,只有极少部份客户是在你第一次联系客户时,立马成交的,这样的客户也是被竞争对手业务员培养起来的,只是刚好你运气好,捡了别人的劳动成果,如果我们没有足够的耐心,只是跟客户联系了两三次就放弃了,同样也是在给竞争对手培养客户。你需要给客户时间,让他们慢慢了解,别企图让他们一下子就了解,让他们有接受的过程。
也有很多客户,他们认为你推荐的产品重要,但他们还有更重要的工作要去做,你这事对他来讲是第三位,甚至更靠后,你需要等待。

三、给竞争者一些时间-剩者为王

中国民营中小企业平均受命只有2.5年,如果你在本行业做了三年,将近有一半的竞争对手倒闭,如果你做了8年,有一半的大中型企业或转型,或倒闭,所以,你需要给竞争者时间,他们会自动退出市场,剩者为王

四、给上天一些时间-遵守自然法则
合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下,把每一步都做好,上天会眷顾到你的



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王越
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